X5 Group, один из крупнейших российских FMCG-ритейлеров, закрыла сделку по приобретению дистрибуторского бизнеса алкогольной группы «Город 77». В периметр соглашения вошли три юридических лица — ООО «Город 77», ООО «Эковайн» и ООО «Алко Норд», в каждой из которых структуры X5 получили 100% долей. По оценке аналитиков Infoline, сумма сделки могла составить 500–600 млн рублей. Это приобретение — не просто покупка очередного актива, а стратегический шаг, направленный на резкое усиление франчайзинговой сети «Около», которая становится ключевым драйвером экспансии ритейлера в формат «магазин у дома».
Алкоголь как недостающее звено франшизы
Основная проблема небольших независимых магазинов, работающих под вывеской «Около» или рассматривающих возможность присоединения к франшизе, заключается в сложности организации легальных и стабильных поставок крепкого алкоголя. Получение лицензии, поиск надежных дистрибуторов, соблюдение жестких требований ЕГАИС — все это требует компетенций и ресурсов, которых у малого бизнеса часто нет. Как следствие, многие мелкие торговые точки либо вовсе отказываются от торговли спиртным, либо несут повышенные издержки, теряя маржинальность.
Покупка готового дистрибуторского бизнеса снимает это препятствие. Теперь X5 может предложить действующим и потенциальным франчайзи «Около» комплексный пакет, включающий не только бренд, маркетинг и IT-инфраструктуру, но и гарантированный канал поставок алкогольной продукции. Это резко повышает привлекательность франшизы для владельцев небольших магазинов в регионах, где лицензирование и логистика спиртного остаются узким местом.
Что купил X5
ГК «Город 77», основателем которой считается Николай Лаушкин, специализируется на оптовых поставках алкоголя в центральных и северо-западных регионах России. В общей сложности у группы около 5 тыс. клиентов. Совокупная выручка проданных компаний по итогам 2025 года составила 4,76 млрд рублей, сократившись на 13,45% год к году. Снижение доходов могло стать одним из факторов, побудивших собственника к продаже актива стратегическому покупателю.
Для X5, чья консолидированная выручка в 2025 году достигла 4,6 трлн рублей, приобретение бизнеса с оборотом менее 5 млрд не является финансово значимым само по себе. Ценность сделки — в синергии. Под контролем ритейлера оказывается готовая дистрибуторская инфраструктура с налаженными каналами поставок и клиентской базой, которую можно оперативно интегрировать в экосистему «Около». Управляющий директор сети Игорь Плетнев подтвердил, что покупка позволит «покрыть все потребности независимых магазинов», а также запустить новые каналы продаж, адаптированные к рыночным изменениям.
Стратегическая логика: франчайзинг как драйвер роста
Сеть «Около», работающая по франчайзинговой модели, является одним из самых быстрорастущих форматов X5. На конец июня 2026 года под этим брендом работало уже 7,24 тыс. магазинов в 55 регионах России. Расширение франчайзинговой сети требует постоянного повышения ее ценности для партнеров, и контроль над алкогольной дистрибуцией — мощный аргумент в конкуренции за лояльность франчайзи. Собственный дистрибутор позволяет X5 устанавливать прозрачные и стабильные условия поставок, контролировать ценообразование и, в конечном счете, получать дополнительный доход от оптовой наценки, который раньше уходил сторонним поставщикам.
Кроме того, наличие дистрибуторского бизнеса дает X5 возможность быстрее реагировать на изменения алкогольного рынка — будь то колебания спроса, новые регуляторные требования или появление новых брендов. Это особенно актуально в условиях, когда крупные производители спиртного все чаще пытаются выстраивать прямые цепочки поставок, а независимые оптовики испытывают давление маржи.
Таким образом, сделка с «Городом 77» — не разовая покупка, а элемент системной перестройки франчайзинговой модели X5. Контроль над дистрибуцией алкоголя превращает «Около» из классической франшизы в полноценный сервисный хаб для малого ритейла, способный предложить партнерам сквозное решение — от вывески до полки. Если эксперимент окажется успешным, аналогичную модель X5 может масштабировать и на другие категории товаров, где независимые магазины сталкиваются со сложностями в организации поставок.
Комментарии