С 6 апреля платформа Ozon объявила о существенном повышении комиссий за продажу товаров для своих продавцов, причем рост затронет более половины категорий. Новая тарифная таблица, опубликованная на официальном сайте компании, показывает, что ставки впервые превысят отметку в 50%, а в некоторых сегментах достигнут 55%. Такой шаг становится очередным свидетельством динамичных изменений в модели монетизации крупнейшего российского маркетплейса.
Если ранее комиссия за продажу одежды, курток и пальто по модели FBO (доставка со склада Ozon) составляла до 36%, то с апреля она вырастет до 43–48%. Аналогично, при продаже мебели — кресел, диванов — ставка увеличится с 35% до 37–42%. Электроника, например телевизоры, теперь будет обходиться продавцам в 34–38%, а смартфоны подорожают лишь на один процентный пункт — до 27%.
Особое внимание вызывает сегмент товаров личной гигиены, где комиссия достигнет рекордных 55%. Это касается таких позиций, как туалетная бумага, женские гигиенические прокладки и ватные диски. Аналогичный рост зафиксирован и у категории чемоданов и кейсов — комиссия увеличится с 43–44% до максимальных 55%. А для большинства детских товаров и обуви установится сбор в 50%, что заметно выше предыдущих тарифов.
Несмотря на значительное увеличение, есть исключения: правила для товаров стоимостью до 300 рублей остаются без изменений. Комиссия на продукцию до 100 рублей сохранится на уровне 14%, а на товары ценой от 100 до 300 рублей — 20%. Для раздела Ozon Fresh ставки составят 17% и 23%, соответственно.
Официальные лица Ozon не стали подробно объяснять причины повышения комиссий, отметив лишь, что для большинства продавцов это увеличение компенсируется снижением логистических затрат и отменой временных ограничений на доставку.
Преодоление таких ценовых отметок — это часть стратегической реакции компании на рост операционных расходов, связанный с увеличением стоимости топлива и логистики, арендой складских площадей и транспортных средств, а также ростом налоговой нагрузки. В 2025 году Ozon уже жестко корректировал тарифы, что привело к увеличению комиссионных в отдельных категориях в три раза.
Инвесторы и продавцы на площадке встроены в сложную ценовую игру, в которой рост комиссий — неотъемлемая часть попытки сохранить операционную устойчивость в условиях динамично меняющегося рынка. Как это скажется на общей конкуренции и прибыльности, покажет время.
Комментарии