Онлайн‑ритейлер Lamoda официально объявил о завершении своей первой в истории сделки по слияниям и поглощениям (M&A). Компания приобрела 90 % акций ООО «Фаст Фешн», управляющего известным брендом женской одежды Selfmade. Оставшиеся 10 % останутся у основательницы бренда – Татьяны Куценко, которая также продолжит возглавлять компанию как генеральный директор.
Почему именно Selfmade?
Генеральный директор Lamoda Максим Гришаков охарактеризовал Selfmade как «сильного игрока», уже занявшего заметное место в российской модной индустрии. По его словам, бренд обладает ярким, узнаваемым ДНК и сформировал лояльное сообщество вокруг качественного продукта. Для Selfmade такая сделка открывает путь к масштабному росту и повышенной узнаваемости, о чём отметила Татьяна Куценко.
Оценка стоимости сделки
Стороны не раскрывают точную сумму, однако эксперты дают свои предположения. По оценке Михаила Бурмистрова, гендиректора Infoline‑Аналитики, стоимость 90‑процентного пакета могла составить 100–120 млн рублей. В расчёт включены:
| Показатель | Сумма (млн руб) |
|------------|-----------------|
| Чистый долг | 97,2 |
| Товарные запасы | 136,5 |
| Торговое оборудование | 12,5 |
| Итого (оценка) | ≈ 100–120 |
Финансовая динамика Fast Fashion
Согласно данным СПАРК, выручка Fast Fashion за 2025 год удвоилась, достигнув 581 млн рублей, а чистая прибыль составила 8 млн рублей после почти нулевого результата в 2024 году. Бренд Selfmade уже управляет пятью офис‑магазинами в Москве и Санкт-Петербурге.
Как вписывается эта покупка в стратегию Lamoda?
Эксперт Александр Зайцев (Atomic Capital) считает, что офлайн‑торговля не является приоритетом для маркетплейса. Вместо этого Lamoda ориентируется на «клиентский капитал» – готовую аудиторию, бренд‑идентичность и данные о покупательском поведении. За последние годы компания запустила восемь собственных торговых марок (СТМ) в сегментах одежды и товаров для дома, но теперь в её стратегии прослеживается сдвиг в сторону приобретения готовых брендов.
Управляющий директор по стратегии и корпоративному развитию Алексей Николаев в интервью «Ъ» уже упоминал, что такие сделки позволяют быстро расширять ассортимент и усиливать позиции на рынке без длительного этапа построения бренда с нуля.
Что ждать дальше?
Покупка Selfmade может стать отправной точкой для серии подобных сделок. Если Lamoda уверена в потенциале бренда и готова инвестировать в его развитие, рынок онлайн‑моды получит новый драйвер роста, а потребители – более широкий выбор качественной одежды от уже проверенных игроков.
Таким образом, первый M&A‑ход Lamoda демонстрирует, что компания уже не ограничивается развитием собственных марок, а активно ищет возможности для интеграции уже успешных брендов, усиливая своё положение в конкурентной борьбе за внимание современного российского покупателя.
Комментарии