Инвестиционный пазл, собиравшийся на протяжении двух лет, наконец-то сложился. Альфа-Банк закрыл сделку по приобретению Flocktory — российской платформы автоматизации маркетинга и персонализации, ранее входившей в экосистему Qiwi. Об этом сообщает «Интерфакс» со ссылкой на данные Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ).
Это не просто смена собственника. На рынке технологических решений для e-commerce и ритейла произошло стратегическое объединение: один из крупнейших банков страны получил в свои руки мощнейший инструмент генерации лидов и работы с Big Data.
От Qiwi до Альфы: путь платформы к новому владельцу
История сделки началась в январе 2024 года. В тот момент АО «Qiwi» завершило масштабный divestment российских активов. Под единым «зонтиком» были консолидированы и проданы компании Fusion Factor Fintech Limited, принадлежащей экс-гендиректору «Киви» Андрею Протопопову. В пакет вошли не только Flocktory, но и Qiwi Bank, группа компаний ROWI, Taxiaggregator, IntellectMoney и ряд других проектов. Сумма контракта составила рекордные для того времени 23,75 млрд рублей.
Однако радость от приобретения продлилась недолго. Спустя ровно месяц, 21 февраля 2024 года, Центральный банк России отозвал лицензию у Qiwi Bank, кардинально изменив финансовую архитектуру сделки. Покупателю пришлось искать баланс между интеграцией активов и реструктуризацией долгов.
Кредитные каникулы и смена курса
В процессе поглощения экосистемы Fusion Factor Fintech Limited неоднократно сталкивалась с кризисом ликвидности. Предприятию приходилось запрашивать отсрочки платежей у NanduQ (сформированной на базе бывшей Qiwi Group). Долговое напряжение достигало пика, что потребовало внесения поправок в инвестиционное соглашение.
В декабре 2025 года стороны подписали обновленный договор. Условия носили беспрецедентный характер: покупатель получил возможность завершить сделку комбинированным методом. Вместо привычного cash-only платежа были задействованы акционные инструменты. Финальная ставка сделки была зафиксирована на уровне 4 млрд рублей (эквивалентно примерно 50,3 млн долларов США) и пакета из 29,288 млн акций класса B.
Март 2026 года стал точкой отсчета новой эры. В феврале-марте Fusion Factor Fintech Limited полностью рассчиталась с финансовым обязательством перед AО Qiwi, выплатив оставшиеся 52,2 млн долларов США. Это означало фактическую ликвидацию последних кредитных линий и перевод активов в статус «clear title».
Почему Flocktory теперь нужны банкам
С точки зрения технологического рынка, Flocktory 2.0 — это не просто CRM-система. Это сертифицированный продукт (зарегистрированный в российском реестре ПО), построенный на алгоритмах машинного обучения и обработки больших данных.
Платформа позволяет розничным торговцам, телеком-операторам и промышленным брендам:
- Увеличивать конверсию трафика в продажи за счет микро-сегментации аудитории;
- Генерировать качественные лиды без наращивания «мусорного» бюджета;
- Предсказывать потребности клиентов на основе их цифрового следа.
Для Альфа-Банка подобные технологии становятся критически важными в условиях трансформации банка в платформу open finance. Интеграция Flocktory позволит банку глубже проникать в вертикали B2B и B2C, предлагая корпоративным клиентам и торговым сетям готовые решения для кастомизации клиентского опыта.
Дела о прошлое
Покупка Flocktory закрывает сложную главу в истории пост-qiwi’нского пространства. Отзыв лицензии, сложные долговые реструктуризации и корпоративные споры ушли в историю.
Сегодня мы наблюдаем классический финал technology roll-up: сильный банковский холдинг забирает перспективный продукт, способный монетизировать данные в экосистеме финансовых услуг. Для рынка это сигнал: дата-драйв-маркетинг больше не стоит на периферии IT-инвестиций — это ядро будущих банковских экосистем.
Комментарии